Одежда и аксессуары для собак

Описание целевого рынка

Данная товарная тема является очень необычной для людей нашего менталитета. Не каждый владелец домашнего питомца в нашей стране одевает собаку, например, в спортивный костюм или покупает ей свадебное платье :)

Тем не менее, одежда для домашних животных пользуется большим и устойчивым спросом на западе.

Количество домашних животных в мире постоянно растет, мировая индустрия товаров для домашних любимцев обслуживает 75 млн собак. Изменилось и отношение к ним: согласно исследованиям Американской ассоциации производителей продуктов для животных (APRMA), 42% из них сегодня спят в постелях своих хозяев, 43% владельцев собак празднуют дни рождения своих питомцев, а 45% регулярно берут их с собой в отпуск.

Объем рынка товаров для домашних животных в США за 2009 год составил $53.7 млрд. Основные продажи делаются за счет кормов ($17.8 млрд), одежда и прочие аксессуары занимают до 15% данного рынка. Емкость мирового рынка товаров для животных превышает $75 млрд.

Именитые дизайнеры не стесняются выпускать коллекционную одежду для собак. В коллекциях Versace, Louis Vuitton, Hermes, Gucci, Burberrys, Gap, Ralph Lauren (яркий пример) появились костюмы для собак, ошейники, миски и сумки для переноски животных. 

Такое отношение к животным стало очень популярным на западе, собаки в одежде уже воспринимаются как норма. Поэтому будет развиваться ассортимент товаров, будут придумывать и выпускать еще более несвойственные для использования животными вещи. Потребители будут требовать все новые и новые товары для своих любимых питомцев.

2. Описание товара

В этой теме мы предлагаем работу в узкой товарной теме — одежда и аксессуары для собак.

Все товары в этой теме можно разбить на следующие группы:

Одежда и обувь

• T-Shirts — майки. Бывают Plain (без рисунка и вышивки), Rhinestones (с камням и стразами), с рисунками и вышивкой
  
• Polo — майки на пуговицах
• Denim — джинсовая одежда и комбинезоны
• Jackets, Coats, Outwear — теплая одежда
• Raincoat — одежда от дождя
• Bathrobe — домашние халаты (после ванной)
• Dresses — платья (в том числе и свадебные)
• Sweaters — свитера и трикотаж
• Athletics, Sports — спортивная одежда с лого спортивных команд и атрибутами разных стран
• Oriental Costumes — восточные костюмы
• Socks — носки
• Hats — шляпы и шапки 
• Shoes, Boots — обувь

Аксессуары:

• Travel Carrier Bag — переноски для собак (для путешествий и перемещения по городу)
• Beds — кровати (лежаки) для сна
• Collars — ошейники
• Leads — поводки
• Harnesses — поводки и ошейники в виде сбруи
• Mannequin — фигуры собак (для хранения одежды или как игрушка для собаки)
• Muzzles — намордники
• Nail Caps — колпачки для ногтей (чтобы не царапали)
• Toys — игрушки
• Brushes — щетки для вычесывания и причесывания
• Hangers — вешалки для одежды
• Bowls, feederes — миски и посуда для кормления
• Charms — подвески на ошейники (декоративные)
• Embroidery — нашивки на одежду     
  

Одежда для собак выпускается по размерам, причем маркировка вполне привычная для людей — XS, S, M, L, XL, XXL. Для определения размера существуют параметры, которые нужно измерить у животного (см. рисунок). Параметрический ряд позволяет подобрать нужный размер. При продаже одежды и оформлении заказа предлагаются сопутствующие товары — вешалки для хранения одежды (их также можно купить отдельно).

При подборе обуви измеряется размер лапы. Обувь продается комплектом — цена за 4 ботинка.

3. Описание сегментов покупателей и их предпочтений

Портрет покупателя данных товаров можно представить таким образом. Основная часть покупателей (90%) — это женщины, часто одинокие и/или не имеющие детей (либо их дети уже взрослые). Домашние животные воспринимаются такими людьми как полноценные члены семьи (часто из-за одиночества это единственные члены семьи), поэтому им оказывают внимание и относятся не как к животным, а как к людям (детям).

Отсюда вытекает и ассортимент товаров, который покупатели хотят видеть. Пусть вас не удивляют представленные в продаже товары, чем необычнее вещь — тем большую цену можно на нее установить. Для таких покупателей цена может не иметь значения, основной мотив покупки — сделать приятное своей собачке.

Часто мотивами покупок могут быть самые неожиданные и часто не понятные для обывателя события — свадьба собачки, день рождения, вечеринка. 

4. Рекомендации по ассортименту

Представляйте самые разнообразные товарные группы. Чем больше выбор — тем больше покупок совершит один покупатель. 

Самыми популярными направлениями являются:

• одежда — майки, платья, обувь;
• аксессуары — ошейники, подвески на них, сумки-переноски, кровати.
  

Обязательно сделайте раздел Related Products, который будет виден при просмотре отдельного товара — предлагайте сопутствующие товары.

5. Рекомендации по организации сайта

• тема предполагает повторные покупки, поэтому обязательно собирайте информацию о покупателях (имя и email), чтобы у вас была возможность делать анализ и проводить рассылки со специальными предложениями
• регулярно проводите акции и распродажи — выставляйте на индекс товары по специальной цене, периодически показывайте разные товарные группы (не забывайте про необычность товаров и их покупателей)
• обязательно должны быть представлены рисунки с изображением того, как измерять животное для определения размеров вещей. Также, на странице с просмотром одного товара должна быть таблица с указанием параметров для каждого размера 
• оформление и дизайн сайта должны быть ориентированы на женщин 

 

↑ наверх