Мобильные телефоны

1. Описание целевого рынка

Данное направление нашей партнерской программы предлагает продажу мобильных телефонов на рынке США.

Рынок довольно обширный с большой перспективой. В 2008 году в США было продано более 130 миллионов сотовых телефонов. 78% всего взрослого населения имеет мобильный телефон.

Более 20% домохозяйств США полностью отказались от использования домашних проводных телефонов и используют для звонков только мобильные телефоны (рост этого показателя +17% ↑ по сравнению с 2008 годом). Даже те домохозяйства, в которых установлены проводные телефоны, более 24% всех входящих телефонных звонков принимают по мобильным телефонам. Наибольший процент домохозяйств, в которых отсутствуют проводные телефонные линии, приходится на латиноамериканцев (25%) и афроамериканцев (21%).

Прогнозируется значительный рост покупок телефонов через Интернет — до 39% от всех покупок, это возможно при решении тех проблем, с которыми сталкиваются on-line пользователи и из-за которых покупки в Интернет не совершаются.

Доли рынка США по брендам (2008 год):
— Motorola — 26%
— LG — 22%
— Samsung — 16%
— Nokia — 9%
— other — 27%

Наблюдается тенденция покупки телефонов с большим количеством функций (28% всех продаваемых телефонов имеют «QWERTY keyboard», 81% имеет bluetooth, 65% телефонов с возможностью воспроизведения музыки), увеличивается доля продаж смартфонов.

2. Описание товара

Наша партнерская программа предлагает к продаже качественные современные телефоны от ведущих китайских производителей.

Отличительные особенности наших телефонов:

• современный дизайн — аналоги самых популярных телефонов от именитых производителей
• очень большой набор функций и возможностей — touch- screen, работa с 2 мя СИМ-картами, радио, ТВ, интернет браузер и т. д.
• широкий модельный ряд и цветовая палитра корпусов
• телефоны не залочены на мобильного оператора (очень важный факт для американских покупателей) и могут использоваться территории США (стандарт GSM 850MHz/1900MHz)
• низкая цена
• гарантия качества
• реальное осуществление гарантийных обязательств

3. Описание сегментов покупателей и их предпочтений

Можно определить сл. сегменты покупателей:

• родители, которые покупают телефоны для их детей-подростков. Несмотря на то, что здесь мы говорим об одном сегменте покупателей, сайтов по продаже телефонов должно быть как минимум 2 — один для родителей (если они ищут телефон сами) и второй для подростков (чтобы они выбрали там телефон и прислали ссылку родителям). Подростки — это очень важный для нас сегмент, он растет, большие усилия мобильных операторов США сейчас направлены именно на эту группу. Основная сложность работы с ними — они не могут самостоятельно купить телефон on-line.
  - сайт для родителей — акцент на доступной цене и гарантии качества (телефон очень надежный — Вы всегда в любой ситуации сможете связаться с Вашим ребенком) + подросткам нравится (очень модный дизайн)
  - сайт для подростков — акцент на имидж (есть у моего крутого друга, хочу такой же)
• покупатели, которые ищут незалоченный телефон (нет контракта с мобильным оператором). Здесь все очень просто — ключевые слова «cell unlocked», делаем акцент на том, что телефон не залочен + качество + большое количество функций;
• мужчины 18–35 лет (часто не женатые) — это новаторы, хотят новых возможностей и функций от телефонов (такие возможности, которых нет у других). Акцентируем внимание на большом количестве функций наших телефонов (в первую очередь предлагаем им именно такие телефоны из нашего ассортимента) + качество и стильный современный дизайн.

Однозначно можно исключить их числа наших покупателей тех, для кого бренд производителя телефона имеет большое значение. В то же время, мы не акцентируем внимание на том, что телефоны не имеют бренда (no name). Не забываем про латиноамериканское и афроамериканское происхождение наших основных покупателей.

Общими меседжами для всех групп потребителей могут быть:
— модный телефон за небольшие деньги с гарантией качества;
— качество исполнения телефона настолько высокое, что его практически невозможно отличить от брендированного телефона;
— такой набор функции и такие прошивки есть только в этих телефонах, ни один производитель не выпускает телефонов с таким большим функционалом и возможностями.

4. Рекомендации по ассортименту

Предлагаем использовать нашу группировку телефонов, сформированную в соответствие с запросами целевых групп потребителей. Вы можете делать акцент на указанных нами моделях телефонов (разместите их на стартовой странице сайта) сохраняя при этом наличие на сайте всего ассортимента.

Телефоны для родителей:

- JinPengA518 Quad Band Dual Cards Cell Phone
- K1 (xinyuancheng) Dual Band Dual Card With Bluetooth Unlocked Cell Phone
- FM2000 Quad Band Dual Card With Java Bluetooth Unlocked Cell Phone
- TV 8000 Quad Band Dual Card With Analog TV Bluetooth Unlocked Cell Phone
- C921 Quad Band Dual Card With Analog TV Java Unlocked Cell Phone

Телефоны для подростков:

- FM2000 Quad Band Dual Card With Java Bluetooth Unlocked Cell Phone
- N7 Quad Band Dual Card Unlocked Cell Phone
- B100 Quad Band Dual Card With Java Unlocked Cell Phone
- KA09 Quad Band Dual Card with Bluetooth Function Unlocked Phone
- JinPengA518 Quad Band Dual Cards Cell Phone

Unlocked телефоны:

- K1 (xinyuancheng) Dual Band Dual Card With Bluetooth Unlocked Cell Phone
- A1 Quad Band Single Card With Java Unlocked Cell Phone
- AK08+ Quad Band Dual Card With Analog TV Java Unlocked Phone
- TV 8000 Quad Band Dual Card With Analog TV Bluetooth Unlocked Cell Phone
- M629 Quad Band Dual Cards Dual Standby With Bluetooth Analoy TV Cell Phone
- B100 Quad Band Dual Card With Java Unlocked Cell Phone
- JC995 Quad Band Dual Card With Analog TV Bluetooth Unlocked Cell Phone
- Smart Phone M810+ Windows 6.0 Tri Band WIFI JAVA Function Unlocked Cell Phone
- E75i Quad Band Dual Card With Analog TV Bluetooth Unlocked Cell Phone

Телефоны для новаторов с максимальными возможностями и набором функций:

- F020 Quad Band Dual Sim With Wifi Java Analogy TV Unlocked Cell Phone
- Smart Phone M810+ Windows 6.0 Tri Band WIFI JAVA Function Unlocked Cell Phone
- V56 Quad Band Dual Card With WIFI Analog TV Unlocked Cell Phone
- E75i Quad Band Dual Card With Analog TV Bluetooth Unlocked Cell Phone- V800 Quad Band Dual Card With Bluetooth Unlocked Cell Phone

 

5. Рекомендации по организации сайта

— на сайте обязательно должна быть реализована возможность сравнения различных моделей телефонов (это 60% успеха продаж)
— сделайте простую навигацию на сайте — идеальный вариант, когда выбор телефона и его покупка будет осуществляться за 3 клика
— не перегружайте стартовую страницу информацией и не размещайте очень большое количество фотографий телефонов на ней
— очень важно сделать качественный показ товара — используйте предоставленные нами фотографии без ухудшения их качества
— при разработке сайта для подростков используйте фотографии их кумиров, стиль сайта должен быть схожим с модными подростковыми сайтами
— дизайн сайта должен быть современным

 

↑ наверх