Проигрыватели DVD и навигационные системы GPS для автомобиля

1. Описание целевого рынка

Предлагаемые нами продукты этого товарного направления являются довольно востребованными для очень большого числа потребителей — владельцев автомобилей в США.

Немного статистики: 38% всех владельцев автомобилей в США намереваются в 2009 году приобрести и установить что-либо из автомобильной электроники.

Можно выделить сл. крупные сегменты среди автомобильной электроники, которую намереваются приобретать американцы:
дистанционный запуск автомобиля — 15%
навигационная система — 13%
автомобильная сигнализация — 12%

Предлагаемые нами товары выпускаются крупными производителями Китая, вся продукция имеет гарантийную поддержку, качество товаров находится на хорошем уровне.

Самыми оптимальными товарами для продажи через интернет можно считать GPS навигационные системы, а также DVD- плееры (см. объемы продаж ниже). Несмотря на высокую популярность дистанционного запуска и автомобильных сигнализаций, основной канал продаж этих товаров — продажи через специалистов с последующей установкой.

DVD - players:
В настоящий момент в Китае насчитывается более 300 крупных производителей автомобильных DVD-плееров, 80% продукции поставляется на экспорт (объем экспорта в 2008 году — более 1 млрд $ или около 5 млн шт.), основным рынком сбыта являются США, но сейчас активно развивается экспорт в Европу, а также продажи на внутреннем рынке Китая.

Основные тренды в промышленности Сar DVD-players Китая:

жесткая конкуренция заставляет производителей существенно снижать цены (до 15%), увеличивается доля экспорта бюджетных моделей плееров;
в то время как на рынок выводятся продукты с все большей функциональностью, основной фокус производителей сейчас направлен на интегрирование единой автомобильной системы с полным функционалом;
рынок США останется основным, в то же время будут активно развиваться продажи на рынках Европейского союза, Ближнего Востока, Азии и Африки;
учитывая низкий уровень использования производственных мощностей, большинство производителей не будут в ближайшем будущем увеличивать свою производственную базу.

GPS навигационные системы:
В 2008 году продажи автомобильных устройств с навигационной системой GPS составили 70 млн шт. по всему миру, доля фабрично встроенных навигационных систем находится на уровне 10% от объема мировых продаж.

Продажа навигационных систем китайских производителей в 2008 году составили 3 млн шт. по всему миру и соответственно около 2 млн шт. в США. В то же время увеличивается популярность фабрично встроенных навигационных систем — это становится нормой для новых автомобилей (потребители становятся более требовательными не только к безопасности и экологичности автомобилей, но и к дополнительным сервисным функциям).

2. Описание товара

Мы предлагаем к продаже сл. виды автомобильной электроники:

1 DIN DVD-players — проигрыватели с размером под стандартный размер автомагнитолы (1 DIN), могут быть оснащены выносным монитором большего чем сам проигрыватель размера
2 DIN DVD-players — проигрыватели с размером под двойной размер автомагнитолы (2 DIN), могут быть оснащены выносным монитором большего размера
Flip-down DVD-players — крепятся на крышу в салоне автомобиля
Headrest DVD-players — устанавливаются с оборотной стороны подголовников передних сидений автомобиля
Portable DVD-players — переносные проигрыватели
GPS navigators — системы навигации GPS

Все виды перечисленных устройств являются многофункциональными, могут работать практически со всеми аудио и видео форматами, многие проигрыватели оснащены touch screens и bluetooth.

3. Описание сегментов покупателей и их предпочтений

Основными потребителями данных товаров, соответственно, являются владельцы автомобилей, которых можно представить в виде сл. сегментов:

Семейные люди
Основной мотив покупки — забота о своих детях, близких, которые при поездках в автомобиле имеют возможность смотреть видео (особенно актуально для детей при путешествиях на дальние расстояния);
Автовладельцы, работа которых связана с частыми поездками на автомобиле.
Основной мотив покупки — необходимость в наличии системы навигации GPS для сокращения времени на поиск необходимого места назначения и оптимизации маршрута;
Автовладельцы с активным жизненным стилем.
Основной мотив покупки — желание использовать новые возможности, сервис, желание повышать комфорт.

4. Рекомендации по ассортименту

При представлении товаров на сайте мы рекомендуем делать акцент на сл. товарах в зависимости от целевой группы покупателей:

Семейные потребители — будут особенно востребованы Flip-down DVD-players, Headrest DVD-players, Portable DVD-players. Перечень самых популярных моделей:

CD050 9.0 Inch Roof Mounting DVD Player, FM — With TV Function
CD043 7 inch TFT — Car Headrest DVD Player — FM Transmitter Audio
CD104 9.2-inch Car Video & Navigation TFT LCD color super clear picture full screen display DVD/MP3/MP4
CD065 10.4-inch TFT-LCD DVD Player, Monitor, Roof-Mounted, with Sharp
CD105 7.0 Inch TFT LCD displayer TV TUNER/GAME/ DVD/CARD READER/USB, SD/MPEG4
CD106 12.5 inch Portable DVD player 7 IN 1, DVD, TV, GAME, VGA, USB, MPEG4, Card reader
CD024 7 Inch Wide Screen DVD with GAME/SD/USB/FM TRANSMITTER/IR REMOTE
CD030 9 Inch wide screen Car DVD Player with MP3/USB/SD/FM/LED

Автовладельцы, использующие автомобиль для работы — будут востребованы навигационные системы. Перечень самых популярных моделей:

CD085 Ultra Double Din 7 Inch LCD Car DVD with Touchscreen + Analog TV+Bluetooth+GPS
CD088 7-Inch Display Car DVD Player — Touchscreen + Bluetooth + Analog TV + GPS
CD147 Car DVD Player With Bluetooth /GPS/TV Function
CD013 7 Inch LED Touch Screen Car DVD Player with GPS/Bluetooth/TV/FM/AM/E-book
CD129 7-Inch Display Car DVD Player — Touchscreen + GPS + Bluetooth

Активные автовладельцы — будут востребованы технологичные и многофункциональные товары. Перечень самых популярных моделей:

CD045 7-Inch Diplay Car DVD Player — Touchscreen + Bluetooth
CD046 7.0-inch TFT LCD -Double Din DVD player Touchscreen + USB, Car Video
CD040 3.5-Inch TFT Car DVD and TV Player — USB Port + SD/ MMC/ MS Slot
CD051 Ultra Double Din 6.2 Inch LCD Car DVD with Touchscreen + TV
CD041 7-Inch in-dash TFT LCD Monitor (16:9) with DVD Player
CD047 3.5-inch Car DVD Player And TFT With USB And SD Slots + TV + FM, TV antenna in
CD049 6.2 Inch Touchscreen Car DVD — SD Card Reader + Bluetooth
CD052 Car DVD VCD CD USB SD MMC WMA MP4 Player with bluetooth

5. Рекомендации по организации сайта

большим преимуществом сайта будет наличие на стартовой странице системы поиска товаров по заданным параметрам (цена, вид проигрывателя, размер экрана и т. п.)
не перегружайте стартовую страницу большим количеством предлагаемых товаров, оптимальное количество — не более 20
представьте ассортимент проигрывателей в виде групп — сгруппируйте проигрыватели в соответствующие товарные блоки и на основе этих групп сделайте боковое меню (группы товаров см. в п.2)
каждый товар должен иметь подробное описание и качественное фото
важным моментом, часто определяющим совершение покупки, является возможность получить консультацию и ответы на интересующие потенциального покупателя вопросы. Для этого мы обеспечиваем поддержку продаж по этим товарам — сделайте на сайте контакты службы поддержки хорошо заметными, они должны присутствовать на каждой (!) странице сайта (лучше представить их в виде графического блока и продублировать в основном меню)
имеет смысл делать отдельные сайты под различные сегменты покупателей (например сайт по продаже навигационных систем GPS)

↑ наверх