Цифровые фото- и видео- камеры

1. Описание целевого рынка

Движимый возрастающей технической осведомленностью потребителей, тенденцией изменения образа жизни людей, а также развитием совместимости оборудования, объем всемирного рынка цифровых камер достигнет, согласно прогнозам, 122 млн единиц в 2010 году (в денежном выражении более $45 млрд).

Мировой рынок цифровых камер по производителям, начало 2009 года:
Canon — 41%
Nikon — 30%
Sony — 12%
Olympus — 6%
Other — 11%

Можно наблюдать тенденцию снижения средней цены продаваемой камеры. Так, в 2006 году средняя цена проданной цифровой камеры в США составляла $298, в 2010 году среднюю цену прогнозируют на уровне $191.

Камкордер (сокращение от анг. camera recorder — camcorder) — также популярный девайс среди потребителей всего мира. На этом рынке основными игроками являются Sony, Canon, Panasonic, Samsung, JVC.

2. Описание товара

Мы предлагаем к продаже технологичные цифровые камеры и камкордеры от китайских производителей. Как не сложно предположить, главное преимущество этих товаров — это их очень низкая цена (по сравнению с продуктами знаменитых брендов) в сочетании с высокой функциональностью и приемлемым качеством.

Как правило, дизайн китайских камер и камкордеров повторяет наиболее популярные модели, продаваемые на рынке в настоящий момент (но это не поделки других брендов, а no-name товары). При этом технические характеристики китайских товаров и их функции значительно превосходят аналогичные модели известных производителей.

Наш ассортимент цифровых камер разделен на следующие группы:

• Slim & Sleek Digital Cameras — самые простые компактные камеры, хорошо подходят для начинающих и неопытных пользователей
• Advanced Digital Cameras — камеры с оптическим и цифровым zoom, расширенные возможности, разнообразные режимы съемки
• High Megapixel Digital Cameras — повышенное число мегапикселей, большое число функций

Камкордеры представлены 2 категориями:

• HD Digital Camcorders — видеокамеры формата HD
• MPEG4 Digital Camcorders — видеокамеры формата MPEG-4

Весь товар мы обеспечиваем гарантией в течение 12 месяцев.

3. Описание сегментов покупателей и их предпочтений

Сегодня цифровая камера это больше не семейная вещь, как это было раньше. Сейчас это товар, который покупается для индивидуального использования. Поэтому потребителей данных товаров можно представить в виде таких сегментов, каждый из которых имеет свои особенности в выборе и покупке товара:

мужчины — самый обширный и прибыльный сегмент (например, по статистике мужчины в США тратят на приобретение бытовой электроники на 60% больше, чем женщины). Наиболее тщательно подходят к выбору товара, учитывают множество факторов, сравнивают массу моделей разных производителей, обязательно изучают отзывы о продуктах. То, чем мы можем их привлечь — это богатый набор функций и возможностей наших товаров, высокая технологичность;
женщины — предпочитают модели простые в использовании. Также, одним из определяющих покупку факторов является «милый» дизайн и цвет товара. Набор функциональных характеристик не так важен;
подростки — большая функциональность должна сочетаться в современным дизайном. Здесь важен имидж, супер-современность. Эта группа потребителей наиболее чувствительна к цене.

Общим стимулом для покупки наших товаров является низкая цена — смело делайте на этом акцент при разработке дизайна сайтов.

Развитие новых технологий, таких как HD видео, zoom линзы нового поколения, беспроводное подключение, а также пользовательский интерфейс на основе touch screen, активно стимулирует приобретение новых цифровых камер. Потребители предпочитают более технологически совершенные продукты, с новыми возможностями.

Основные тренды в предпочтениях потребителей в 2009 году:

• компактные и ультра-компактные модели
• большее число пикселей — 12 MPx вместо 10 MPx, 18 MPx вместо 15MPx
• автоматизация процесса съемки
• максимальная простота в использовании
• HD видео формат

Представленный нами ассортимент соответствует данным запросам.

4. Рекомендации по ассортименту

Для организации сайта и выделения на нем самых продаваемых товаров, вы можете воспользоваться данным перечнем популярных моделей:

— 3.0 Inch LTPS TFT LCD With 12.0 Mega pixel (DC-579) [DCE0504]
— Multifunction Pop-Up Flash Zoom Digital Camera Wide-Angle Lens [DCE0486]
— 2.7 inch TFT LCD With 15.0 Mega pixel Camera (DC-815) [DCE0506]
— 3.0M Pixels 1.5 Inch TFT LCD SD/MMC Slot USB/TV Out (DV-136ZB) [DCE0040]
— 5.0 Mega Pixels CMOS 12.0 MP Digital Camcorder (DV-D40) [DCE0509]
— DDV5100-3.0 inch screen with 8.0 high definition digital camcorder [DCE0047]

5. Рекомендации по организации сайта

— большим преимуществом сайта будет наличие на стартовой странице системы поиска товаров по заданным параметрам
— не перегружайте стартовую страницу большим количеством предлагаемых товаров, оптимальное количество — не более 20
— представьте ассортимент камер и камкордеров в виде групп — сгруппируйте их в соответствующие товарные блоки и на основе этих групп сделайте боковое меню (группы товаров см. в п.2)
— каждый товар должен иметь подробное описание и качественное фото
— важным моментом, часто определяющим совершение покупки, является возможность получить консультацию и ответы на интересующие потенциального покупателя вопросы. Для этого мы обеспечиваем поддержку продаж по этим товарам — сделайте на сайте контакты службы поддержки хорошо заметными, они должны присутствовать на каждой (!) странице сайта (лучше представить их в виде графического блока и продублировать в основном меню)

 

↑ наверх